中华汽配网王宇星(中华汽配网王宇星怎么样)

当前很多突出的联盟组织,就是通过联合全国各地各区域优秀的汽配经销商,组成联盟,形成集采,增强了与供应商的议价的话语权,在大规模采购保证产品质量的前提下,以优势的价格来提升市场竞争力。作者|丙丙图片|网络近年来,汽车后市场一直经历着各种的变化,各大头部汽配供应链平台以“资本+互联网”的力量加速发展,传统汽

当前很多突出的联盟组织,就是通过联合全国各地各区域优秀的汽配经销商,组成联盟,形成集采,增强了与供应商的议价的话语权,在大规模采购保证产品质量的前提下,以优势的价格来提升市场竞争力。

作者|丙 丙

图片|网 络

近年来,汽车后市场一直经历着各种的变化,各大头部汽配供应链平台以“资本+互联网”的力量加速发展,传统汽配经销商不断突破重新大规模整合,4S经销商、零售商都在想尽办法争相获得更多的市场份额

1那些传统经销商难以承受之重

回到传统的汽配市场,它具有高度分散和极其不规范性的特点。由于汽车配件种类多区域经营差异大,产品的标准化程度低。加之汽配市场主体分散,存在行业链条冗杂、交易效率和流转效率低、库存周转和资金周转慢、品牌产品质量参差不齐、配件源头多以及价格有高有低、信息不对称等问题。所以,总结来说,这样一个万亿级体量的市场,市场足够大,但其整个汽配市场的生态环境也足够让从业者“头痛”。

让传统汽配经销商更为“头痛”的还有近年来各种新势力强势入局。正是由于汽配市场供应链效率过低,诸多新势力在资本的助推下,催生了汽配供应链平台各种新模式。它们打破原有渠道,加速市场竞争。大佬入局,竞争激烈,给传统经销商带来了更为巨大的挑战。为了争夺市场,更好的应对压力和挑战,众多商会、协会、汽配联盟涌现,抱团取暖,合作共赢,联合集采,以实现利益的一体化和市场分享。

2一核多心:联盟的进化与发展

顾名思义,就汽配行业而言,联盟就是指行业同仁为了共同的利益而结合在一起的组织,大家为了共同的利益和目标,以结盟的形式一起拼搏奋斗。总归就是利用联盟的整体优势,突破传统的模式,利用“一核多心”的组织优势,组织成员多方触角寻找更多机遇以实现降本增效。当前很多突出的联盟组织,就是通过联合全国各地各区域优秀的汽配经销商,组成联盟,形成集采,增强了与供应商的议价的话语权,在大规模采购保证产品质量的前提下,以优势的价格来提升市场竞争力。

其实汽配行业的联盟起步并不晚,但早期的汽配经销商发展并不理想,甚至可以说是“理想很丰满,现实很骨感”,一时间外界根本搞不清楚为什么要联盟。汽配联盟发展到现在,已经分化出很多的类型,包括同车型的品牌联盟,它们是由相同车型品牌组成的区域性或者全国性的联盟,可以跨区域整合,共享库存、统一集采。还有不同车型品牌组成的多品牌联合体,它们可以深度覆盖某个区域,具有辐射区域广的优势,它们大多以统一的门头形象共同服务终端门店。还有以汽配商会、协会为依托的联盟组织,服务联盟成员不介入交易,多以行业交流为主。还有一种是不同品类的横向件生产商或品类集成商组成的联盟体。总之,虽然汽配联盟的形式多样,但是它们都在积极有效地整合联盟成员间的客户、信息和产品以实现共享,并积极努力拓宽销售渠道,提升综合竞争实力。

3发挥集采优势:降本增效,提高竞争力

市场趋势是不可逆的,无论是哪种形式的联盟,笔者认为存在即为合理。这里笔者还想特别的提一下汽配集采,一些同车型品牌联盟会统一进行集采,优势不言而喻,降低采购成本,提升在上游渠道的议价能力,甚至还可以形成对某一优质渠道的垄断,强化了联盟的整体竞争优势。

所以说,汽配集采在一定程度上降低了风险,是一种加强区域汽配商融合的有益尝试,在汽配行业发展变化中,这也是汽配联盟采取的一种相对稳健的发展方式。这类汽配联盟的渠道模式一般通过前期的集采开始,与优质上游厂家合作,保证了产品的品质,统一集采后再分销到全国各地,从而服务终端修理厂。联盟成员也都是各个区域市场占有率高、在当地有影响力的企业,优秀经销商联合扩大集采规模,有效的实现了降本增效。后期再通过扩大联盟技术,提高联盟实力和整体竞争力。当然,最为重要的是这类优秀的联盟组织,还十分擅长发挥管理优势,强化协同效应,通过形象、信息化系统、运营管理、供应采购、员工培训等各个方面的统一协同,来提高联盟整体的抗风险能力和行业竞争力。

中华汽配网王宇星(中华汽配网王宇星怎么样)

随着汽配联盟的发展越发步入正轨,也越来越规范,随着其服务对象的扩大和渠道的拓展,我们相信,它所带来的经济效益将是不可估量的。

写在最后

其实,在万亿级体量的汽车后市场,我们很难说哪种模式是最好的,而汽配市场不同个体和不同联盟体之间的博弈会一直存在,并且持续存在。笔者想说,能走到一起结成汽配联盟,无论当下是松散还是紧密,是一起“集采”还是一起“防御”,在当下市场现实的残酷竞争中,更重要的还是大家一起联合抱团,紧跟市场发展趋势,顺应大潮,提升经营效率,以应对未来市场发展无法把控的挑战。

END

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:niuben22  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1553299181@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.dayula.net/34614.html